Agente inmobiliario asociado Christian Ross

Christian Ross es una mujer que sabe un par de cosas sobre la venta de bienes raíces. Su camino como agente de bienes raíces comenzó en una firma inmobiliaria boutique, aprendiendo el lado del desarrollo del negocio, desde el financiamiento hasta el marketing, la construcción, la zonificación y todo lo demás. A partir de ahí, pasó a convertirse en una inmobiliaria residencial y desde entonces ha ampliado su negocio para incluir bienes raíces comerciales e internacionales. Con una feroz lealtad y dedicación a sus clientes y sus necesidades (está disponible las 24 horas del día para sus clientes en diferentes zonas horarias), no es de extrañar que Christian haya escalado posiciones para convertirse en la fuerza en el sector inmobiliario que es hoy.

A pesar de su éxito actual, las cosas no fueron tan fáciles para Christian al principio de su carrera. Al graduarse de la universidad después del 11 de septiembre, no muchas empresas contrataban y era difícil conseguir un trabajo. Sin embargo, a través de mucha persistencia, Christian se encontró en la oficina del vicepresidente de una firma de representación de transmisiones de Atlanta. Y quiso la suerte que la mujer con la que se reunió Christian le consiguiera un trabajo en su oficina. Como dice Christian, “Ella vio mi potencial y abrió un camino. Esa ha sido mi bendición continua a lo largo de mi vida: mujeres enseñándome, moldeándome, desafiándome y empujándome de manera constructiva ”.

En estos días, junto con su apretada agenda de trabajo, Christian también encuentra tiempo para trabajar como agente de bienes raíces para House Hunters de HGTV, y como autoproclamados adictos a House Hunters, ¡nos emocionó escuchar detalles sobre el programa! Si quieres comprobar las habilidades de Christian en House Hunters, sintoniza esta noche a las 10 / 9c. Y si no estuviera lo suficientemente ocupada, Christian también es la presidenta más joven del Capítulo de Atlanta del Consejo de Agentes Inmobiliarios de Mujeres y miembro de la Junta Directiva de la Junta Directiva de Agentes Inmobiliarios de Atlanta. La actitud ambiciosa de Christian y su compromiso con su trabajo son dos de las cosas que más admiramos de ella. Hoy estamos encantados de que Christian comparta los detalles de su impresionante carrera junto con los consejos que tiene para las mujeres que buscan seguir sus propias carreras en el sector inmobiliario.



Nombre completo: Christian Ross
Envejecer: 33
Cargo / empresa actual: Agente asociado / Christian Sold It Team en Keller Williams Realty
Educación: LICENCIADO EN LETRAS. Relaciones públicas, Clark Atlanta University

¿Cuál fue su primer trabajo después de la universidad y cómo lo consiguió?
Mi primer trabajo fue coordinador de promociones en una empresa de ventas de medios. Manejé la coordinación de promociones, discrepancias de facturación e informes de inventario para estaciones de radio en todo el país. Después de un año, yo (con solo otras 9 personas de todo el país) fui aceptado en su programa de aprendices. Pasé ocho meses en Nueva York para el programa y, al graduarme, me convertí en ejecutivo de cuentas y trabajé en mis propias cuentas para el equipo de Infinity / CBS Radio.

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Cuando salí de la universidad fue justo después de los ataques terroristas del 11 de septiembre y nadie estaba contratando. Antes de los ataques, apliqué a un programa de ventas de medios en la Universidad de Howard que fue iniciado por uno de los primeros gerentes de ventas de radio nacionales minoritarios. El programa nos brindó la oportunidad de entrevistarnos con empresas potenciales. Debido al clima empresarial, todos nos dijeron que no estaban contratando. Hablé con una empresa y les dije que estaba en Atlanta y que estaba dispuesto a hacer todo lo que necesitaran para aprender el negocio. El director de operaciones me dio el número del vicepresidente de la oficina de Atlanta. La llamé al día siguiente, fui a hablar con ella la semana siguiente y en el acto me dijo que pensaba que podrían tener algo para mí. Nunca olvidaré a Kay Olin. Hasta el día de hoy, sigue siendo pionera en la industria de la radio y los medios de comunicación y siempre está impulsando a las mujeres. Ella vio mi potencial y abrió un camino. Esa ha sido mi bendición continua a lo largo de mi vida: mujeres enseñándome, moldeándome, desafiándome y empujándome constructivamente.

Comenzó su carrera en relaciones públicas y trabajó en una variedad de roles antes de hacer la transición a bienes raíces. ¿Puede contarnos sobre su trayectoria profesional antes de convertirse en agente de bienes raíces?
Todas mis posiciones realmente se han construido unas sobre otras. Mientras terminaba mis últimos dos años de universidad, hice una pasantía en relaciones con los medios de comunicación con la Autoridad Metropolitana de Tránsito Rápido de Atlanta (MARTA) y luego con el Gobernador Roy Barnes en su departamento de Asuntos Públicos. De ahí me gradué y me dediqué directamente a las ventas de medios, actuando como enlace entre las estaciones de radio de los clientes en todo el país y las agencias de publicidad. Hice un acto de fe que me introdujo a lo que se convertiría en mi pasión, trabajar como Directora de Relaciones con Inversores para una firma boutique de desarrollo inmobiliario. No tenía experiencia en esta capacidad y la usé para aprender bienes raíces desde varios ángulos diferentes: financiamiento, marketing, construcción, presupuestos, zonificación, la lista continúa. Entonces decidí saltar de nuevo a la tierra del contratista independiente como agente de bienes raíces con Keller Williams. Cuando dejé mi trabajo por Keller Williams, mi madre pensó que estaba loca por dejar un trabajo con grandes beneficios, una cuenta de gastos y beneficios increíbles, pero sabía que si no lo dejaba entonces, nunca me sentiría cómodo dando el salto. . A través de cada función, la comunicación y la rendición de cuentas han sido la base.

En 2006, comenzó a trabajar como agente inmobiliario residencial para Keller Williams. ¿Cómo consiguió este puesto? ¿Cuáles fueron sus responsabilidades laborales en este puesto?
Fue una transición más fácil para mí viniendo de una pequeña empresa de bienes raíces. Es fácil obtener su licencia de bienes raíces: toma clases, pasa la prueba y encuentra un corredor para hacer negocios. Obtener una licencia es la parte fácil, la parte desafiante es mantenerse en el negocio. Es un compromiso de generar negocio constantemente y poner siempre los objetivos de tu cliente por encima de los tuyos. En mi función, soy el buscador de soluciones. Cuando hay un desafío, encuentro la respuesta. Negocio contratos para mis clientes sobre propiedades residenciales, arrendamientos comerciales y ventas comerciales.

Todavía estás en Keller Williams como agente inmobiliario hoy. ¿Cómo ha crecido su negocio desde 2006?
Fui a otras casas de bolsa antes de regresar a Keller Williams. Vi que tenían el mejor modelo para tener mi negocio en mis términos y todo su apoyo. Durante la recesión económica, afectó a mucha gente, incluyéndome a mí. Mi negocio se vino abajo antes de volver a subir. La recesión enseñó y reiteró tantas lecciones: ahorre su dinero y eso lo salvará, sea fiel a sí mismo y siga invirtiendo en usted y en su industria. Una cosa era constante: pase lo que pase, mis amigos, familiares y socios comerciales me enviaban referencias constantemente y seguían comprometidos con mi negocio. Mis servicios han crecido hasta incluir bienes raíces comerciales e internacionales. Me encanta aprender sobre los negocios de mis clientes y verlos prosperar.

Junto con una impresionante historia en el sector inmobiliario de Atlanta, tiene una base de clientes internacional. ¿En qué se diferencia trabajar en el sector inmobiliario internacional de trabajar en Atlanta?
Es similar, pero con algunos matices que marcan una gran diferencia. Ustedes son los ojos y oídos de sus clientes no solo para la transacción en particular, sino también para comprender mejor la cultura. Deben confiar en su debida diligencia, recursos, negociación y defensa en su nombre. Tienen que confiar en ti implícitamente como su representante. Mis clientes entienden que estoy disponible las 24 horas del día para comunicarme con ellos en diferentes zonas horarias.

¿Cuál es la parte más gratificante de su trabajo?
La parte más gratificante es ver a las personas tomar decisiones financieras acertadas. Para algunos, es el primer paso en su proceso de creación de riqueza. Para otros, es desarrollar su negocio hasta el punto de expandirse o hacer realidad un sueño de toda la vida. La conexión con las personas y sus objetivos es mi adrenalina.

También apareces en 'House Hunters' de HGTV. ¿Cuándo te involucraste en el programa? ¿Qué implica tu papel con House Hunters?
Mi cliente presentó una solicitud hace unos años. Mi función es la misma que la de su agente inmobiliario, guiándolos a través del proceso para decidir sobre una casa. Es muy divertido grabar y mostrar a las personas increíbles que resultan ser mis clientes.

Junto con su apretada agenda de trabajo, usted es la presidenta más joven del Capítulo de Atlanta del Consejo de Agentes Inmobiliarios de Mujeres. ¿Cuál es su papel como presidente? ¿Cómo se involucró inicialmente con el Consejo?
Como presidente de nuestro capítulo, soy responsable de ofrecer oradores y contenidos relevantes para la construcción de negocios, así como de identificar nuestra próxima generación de liderazgo. Mi función también incluye un puesto en la Junta Directiva de nuestra Junta de Agentes de Bienes Raíces de Atlanta, que sirve como la fuente central de información para más de 6,000 agentes de bienes raíces en el área metropolitana de Atlanta, enfocándose en promover el profesionalismo y los estándares en la industria, protegiendo la capacidad de nuestros miembros para realizar transacciones comerciales. y la defensa de los derechos de propiedad privada. He aprendido mucho de mis compañeros en ambos roles.

Me involucré con el Consejo después de formar parte del comité de asuntos gubernamentales de la Junta de agentes inmobiliarios de Atlanta. En ese comité, éramos una extensión de las iniciativas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) para proteger los derechos de propiedad privada a nivel local y responsabilizar a nuestros funcionarios electos. Una vez que supe más sobre el Consejo, fue interesante ver el progreso de la organización y cómo se inició, para las mujeres que buscan la igualdad en la profesión.

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La parte más gratificante es ver a las personas tomar decisiones financieras acertadas ... La conexión con las personas y sus metas es mi adrenalina.

¿Cuándo desarrolló su interés por los bienes raíces? Una vez que se convierte en agente de bienes raíces, ¿supo de inmediato que era la opción adecuada para usted?
Mi interés por los bienes raíces nació de mi amor por la política. Tantas cuestiones en el sector inmobiliario tienen una relación directa. Después de que dejé el departamento de ventas de medios para trabajar para la firma inmobiliaria boutique, el desafío diario me mostró de inmediato que era el lugar adecuado. Más tarde me di cuenta de que era mi pasión, algo en lo que podía trabajar durante 24 horas seguidas y no quejarme de estar cansado. Por mi parte, no tengo que ganar todo el dinero. No todas las cosas son para ti y lo entiendo. Valoro mi tiempo y mi cordura.

¿Cuáles han sido los mayores desafíos u obstáculos que ha enfrentado en su carrera y cómo pudo superarlos?
Los mayores desafíos fueron la recesión económica de 2008 y los años posteriores. Era como estar en una niebla inmobiliaria. Cada trato fue difícil. Trabajaste tres veces más duro por menos dinero. Fue muy, muy desafiante. Para superarlo, me volví creativo en formas de permanecer en el sector inmobiliario y utilizar mis conocimientos. Cuando está ganando menos dinero y trabajando con diligencia para descubrir cómo hacer lo que ama y tener ingresos constantes, la goma se encuentra con el camino. Hablé con todos los que pude para ver quién podría beneficiarse de la experiencia que tenía y que aún me permitiría hacer lo que amaba a tiempo completo. Cuando estaba hablando con uno de mis abogados de cierre, ella apreciaba que yo pudiera aportar una perspectiva a lo que querían los agentes. Nuestra conversación resultó en un contrato de consulta para su bufete de abogados. Fue una gran asociación. Consulté con ella sobre campañas para generar más negocios con agentes inmobiliarios como yo. Pude seguir trabajando a tiempo completo en mi negocio y recibir un cheque de pago. Fue un ganar-ganar.

Siempre habrá ciclos tanto en el sector inmobiliario como en la vida. Se trata de crear la oportunidad pase lo que pase. Todos los días, debes tomar una decisión para ser lo mejor que puedas y mantenerte comprometido con eso. El apoyo, la lectura y las afirmaciones de mi esposo fueron mis lugares seguros. Ahora, mi mayor desafío, como el de mucha gente, es el tiempo y el apalancamiento. Encontrar el 'quién' de quién va a realizar la tarea. Revisamos y perfeccionamos constantemente nuestros procesos para asegurarnos de que todos nuestros clientes tengan una experiencia excepcional.

¿Qué consejo le puede dar a Everygirls que buscan una carrera en el sector inmobiliario?
Hay tantos puntos de entrada diferentes. Hay administración de propiedades, ventas residenciales y comerciales, desarrollo y más. Decide cómo te vas a dedicar al negocio y luego trabaja tu negocio como un negocio. Para la mayoría de sus clientes, debe recordar que esta es su transacción financiera más importante. No puedes tratar esto como un pasatiempo.

¿Cómo es un día laboral típico para ti?
Un día 'típico' me incluye llamar a clientes anteriores, clientes actuales, reunirme con mi equipo para asegurarme de que nuestros archivos están bien encaminados, ir a una reunión cara a cara con un cliente potencial, cliente o proveedor, negociar contratos, resolver problemas contractuales , respondiendo a las inquietudes de los clientes y los comentarios de los colegas, investigando oportunidades para los clientes y canalizando a través de una lista de tareas pendientes de varias páginas. De lunes a jueves suelo trabajar 12 horas al día y los viernes a las 8 horas.

¿El mejor momento de tu carrera hasta ahora?
Vendiendo la casa del Dr. Asa Yancey, Sr. No tuve la oportunidad de conocerlo, pero me siento tan privilegiado de que su hija me confió la venta y me permitió acceso completo para revisar sus fotos y recuerdos. Fue un pionero de Atlanta, los derechos civiles y las minorías en la medicina. Fue el primer miembro afroamericano de la facultad de medicina de la Universidad de Emory y uno de los miembros de la facultad responsable del desarrollo del Centro de Cardiología de Emory. La lista de sus logros sigue y sigue. A pesar de la época en la que vivió, no hubo excusas y tres de sus hijos se convirtieron en médicos. Lloré cuando vendí esa casa, la única vez que sucedió. Fue como si pudiera sentir su espíritu en ese hogar y toda la grandeza, el amor y la historia que fluyó a través de él durante 40 años. Cuando se vendió, se sintió como si terminara un capítulo de la historia. Vincular a la familia con un comprador que apreció la historia y el carácter fue más que satisfactorio.

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¿Qué consejo le darías a tu yo de 23 años?
Sigue saltando por lo que quieres y sé soltero. Tómate un descanso para una cita.

¿Mañana o noche?
Noche. Soy la reina del correo electrónico de las 4 a.m.

¿El mejor consejo que has recibido?
Según mi Mummi, cualquier hombre con el que salgas debe tener un mínimo de tres cualidades: una relación con Dios, una buena ética de trabajo y respeto por su madre. Eso se quedó en mi cabeza y sé que vi a la pareja que mi esposo se basaría en observar esas tres cosas simples.

Domingo perfecto?
Despertar tarde, estar en comunión en el Centro Espiritual, almorzar con mi esposo, un episodio de Ray Donovan o un atracón de Netflix, una siesta por la tarde y no tocar mi computadora portátil hasta la noche. Eso es una bendición.

Ojalá supiera cómo ________.
volar un avión. Ver la vida desde arriba, sin nadie más, parece muy James Bond y sereno.

Si pudieras almorzar con cualquier mujer, ¿con quién sería y qué pedirías?
Hay tantas mujeres en esa lista, desde FLOTUS hasta Gloria Steinen y la Primera Dama de Nueva York, Chirlane McCray. Para elegir uno: Arianna Huffington. Ella es tan progresista y una de mis ídolos. A pesar de ser un carnívoro, pedía sopa para poder sorber vs morder para asegurarme de no perderme una palabra.