8 cosas que debe saber antes de comprar un automóvil

Navegar por el proceso de compra de un automóvil es ... bueno, una especie de proceso. Sí, al contrario de lo que ha visto en todos los comerciales de automóviles, hay mucho trabajo por hacer antes de conducir su nuevo y brillante vehículo fuera del estacionamiento y hacia el atardecer con la melodía de una canción de X Ambassador. De hecho, el comprador promedio pasa más de tres meses en el mercado y registra casi 14 horas activamente. investigando y comprando su nuevo viaje . Y cuando eres mujer, el proceso puede tener otro nivel de complicaciones.

Tomemos, por ejemplo, mi primer encuentro con un vendedor de autos. Me había comunicado con el concesionario por teléfono y correo electrónico antes de mi primera cita, pero cuando entré, el vendedor miró a mi novio a los ojos, se acercó para estrechar su mano y comenzó a dirigir preguntas en su dirección. A pesar de que el vendedor corrigió rápidamente el rumbo una vez que descubrió que yo era el que estaba en el mercado por un automóvil, la decepción por el incidente aún persistía mientras conducía mi compra fuera del lote y en una tormenta de nieve camino a casa una semana después. . (Demasiado para la puesta de sol).

Desafortunadamente, situaciones como la mía no son únicas. A pesar de que sigue aumentando el número de mujeres que compran automóviles: las mujeres representan el 62 por ciento de las compras de automóviles nuevos en los EE. UU., nuestra confianza en el concesionario no coincide exactamente con el increíble poder adquisitivo que tenemos. Con la esperanza de obtener algo de información (OK ... comprensión retrospectiva ) después de mi propio proceso de compra de un automóvil, me comuniqué con un puñado de mujeres de la industria automotriz para obtener sus consejos. ¿Mi principal hallazgo? Con los recursos, la preparación y la mentalidad adecuados, comprar un automóvil puede ser absolutamente enriquecedor. ¡Después de todo, usted es el que está en el asiento del conductor!



¿Qué logró el movimiento por los derechos de las mujeres?

1. Descubre lo que quieres

Lo primero es lo primero: empiece por hacerse una idea de lo que está buscando. Lisa Copeland, fundadora de Cars Her Way y presentadora del programa de entrevistas Cars Her Way en iHeartRadio, sugirió que los posibles compradores hagan una lista de las características que les interesan, comenzando por si están buscando un automóvil, camioneta, SUV o otro estilo de carrocería por completo. A partir de ahí, considere lo básico: ¿manual o automático? ¿Tracción en dos o cuatro ruedas? ¿En qué año, kilometraje total y rangos de kilometraje de gasolina preferiría permanecer dentro? Asegúrese de tener en cuenta también su estilo de vida. Piense en sus patrones de conducción actuales, incluida la frecuencia y el lugar al que viaja habitualmente, así como la cantidad de espacio que necesitará para pasajeros o carga.

Tampoco tenga miedo de ser específico. Athena Staton, She.E.O del concesionario de automóviles en línea SheCar, señaló queaunque algunos pueden descartarlo como trivial- IEstá bien dar importancia a detalles como el color. 'Somos seres instintivos, especialmente mujeres', dijo Staton. “Algunas personas dicen que el color no importa. Yo digo que sí. Hay muchos autos por ahí. No te conformes '.

2. Incluya la financiación

Un automóvil es a menudo una de las compras más importantes que realiza una persona, lo que significa que es imprescindible una planificación financiera cuidadosa. Hacerse preguntas como, '¿Qué tipo de pagos mensuales son realistas para mí?', '¿Cuánto puedo pagar para un pago inicial?' Y '¿Van a aumentar las tarifas de mi seguro?' Proporcionará parámetros útiles y le asegurará Puede actuar rápido cuando encuentre un automóvil que le guste. Si bien generalmente puede obtener financiamiento a través del concesionario, llame a su banco o cooperativa de crédito para solicitar la tasa de interés actual según su puntaje crediticio, es posible que pueda ahorrar dinero si trae su propio financiamiento.

3. Investiga… ¡luego investiga un poco más!

Sin duda ha escuchado la frase 'el conocimiento es poder' miles de veces y ¡sorpresa! - también es cierto en este caso. Si bien puede ser muy tentador mirar los vehículos en persona de inmediato, Copeland cree que los compradores deben realizar la mayor parte de la investigación antes de poner un pie en un concesionario para evitar sentirse apresurados o presionados para realizar una compra.

Afortunadamente, nunca ha sido tan fácil investigar una posible compra de automóviles. Hoy en día, todo, desde comparar opciones hasta comprar un nuevo viaje, se puede hacer de forma digital. YouTube está repleto de videos de unidades de prueba virtuales que le permiten ponerse al volante de casi cualquier modelo que se le ocurra. Encontrar información sobre facturasel precio que un concesionario paga al fabricante por un automóvilestá a solo una búsqueda en Google de distancia. Y aunque puede parecer un poco más complicado saber si obtiene un precio justo por un automóvil usado, Libro azul de Kelley tiene un rango de mercado justo y características de precio de compra justo, mientras que sitios web como Cruz puede generar informes de historial de vehículos en línea con solo un par de clics. Si bien Staton dice que no es necesario repartir el dinero en efectivo para los informes de cada automóvil que está considerando, ellos están una forma útil de recopilar dos piezas de información: informes de accidentes y registros de mantenimiento.

¿Está pensando en cambiar su vehículo actual? Este también es un buen momento para visitar un sitio web como TrueCar para obtener una estimación del valor de su automóvil.

4. Encuentre el distribuidor adecuado

Ahora que ha realizado toda la investigación sobre el automóvil real que está considerando, es hora de aplicar la misma cantidad de pensamiento sobre quién le venderá su automóvil. Cathy Droz, fundadora de HER Certified y autora de Una guía para mujeres para comprar un automóvil con confianza y astucia callejera: no se deje engañar por estos tacones altos , anima a entrevistar al concesionario. 'Camine por ese concesionario, es un presentimiento, vea si le gusta', dijo Droz. 'Estás gastando el dinero que tanto te ha costado ganar en comparación con si te van a operar. Puede ir a un médico y luego obtener la opinión de otro médico. Realmente no es diferente. Es una compra tan grande y tienes todo el derecho a trabajar con quien quieras e ir al concesionario que te guste '.

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Droz no fue el único en compartir este sentimiento. Según Copeland, con la gran mayoría de los pisos de ventas en los EE. UU. Atendidos por hombres, vale la pena consultar el sitio web de un concesionario para ver si tienen vendedores y gerentes mujeres. 'Si son un concesionario dominado por hombres, probablemente no estén muy preocupados por las consumidoras', explicó Copeland. 'Mire el sitio web y si no hay mujeres trabajando allí, siga comprando'.

5. Empaca tus maletas

Una vez que haya investigado y esté listo para comenzar, empaque su bolso con algunos suministros adicionales para facilitar aún más el proceso. Como ex distribuidor principal, Copeland dijo que cuando los clientes traían una computadora portátil, transmitían que habían hecho su investigación y estaban bien preparados. Junto con un cuaderno, a Droz le resulta útil llevar una carpeta con archivos como información del vehículo, documentos financieros y el título de su automóvil actual si está considerando un canje.

6. Recuerde: los extras son opcionales

Levante la mano si alguna vez ha sido víctima de esas compras furtivas por impulso que se alinean en las líneas de pago. Resulta que esta misma táctica también se aplica en los concesionarios en forma de complementos como ceras, grabado, suscripciones de radio, paquetes de mantenimiento, garantías extendidas, financiamiento adicional, políticas de brecha… y la lista continúa. Maneje esto de la misma manera que planearía un viaje a Target: haciendo una lista con anticipación y ajustándose a ella. Para evitar sorpresas, consulte la calcomanía de Monroney, la calcomanía blanca que debe mostrarse en la ventana delantera de todos los autos nuevos, para ver la precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) junto con un apéndice que enumera los extras agregados por el distribuidor.

7. Sepa negociar

Si bien no siempre está claro qué se puede y qué no se puede negociar en la vida, los automóviles entran estrictamente en la categoría 'negociable'. Si la idea de negociar en persona no le parece muy atractiva, tiene suerte: Copeland recomendó comenzar las negociaciones en línea donde el precio de lista suele ser más bajo para atraer compradores. Comience enviando una solicitud al departamento de Internet del distribuidor, obteniendo su precio por escrito y repitiendo el proceso. “La forma más rápida de hacer que un distribuidor se retire es mostrarle una orden de compra competitiva de otro distribuidor”, señaló.

¿Otra cosa que es negociable? Todas esas campanas y silbidos del consejo n. ° 6. Si bien los extras dependen totalmente de usted, nunca debe sentirse obligado a participar, incluso si ya parece un trato hecho. En su propia negociación, Droz le ha pedido al distribuidor que elimine los extras que ya se han agregado, como encerado, protección de neumáticos y grabado. “Recibí el paquete de $ 1,200 por $ 200 porque [los distribuidores] no pueden quitármelo y no están acostumbrados a que alguien diga: 'No lo quiero. No lo pedí ', explicó Droz. 'Esa es una negociación inteligente'.

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8. Nunca jamás te conformes

La conclusión es la siguiente: tenga confianza y confíe en usted mismo. Tiene los recursos y la inteligencia para hacerse cargo del proceso y el derecho a recibir un excelente servicio al cliente en todo momento. ¿Y si eso no es lo que obtienes? “Salga del concesionario”, dijo Staton. “Debería ser una experiencia estimulante y gratificante. Si algo te quita la confianza y la felicidad al entrar al concesionario, vete de inmediato '.

¿Qué le ha ayudado a prepararse para comprar un automóvil en el pasado? ¡Háznoslo saber en los comentarios!