4 errores comerciales que no repetiré este año

No hace falta decir que la primera vez que algo rara vez alcanza la perfección. Para mí, soy el tipo clásico de 'primera' persona que viaja en tren durante el mayor tiempo posible. En la universidad, cuando un profesor hablaba de algo más allá del programa de estudios el primer día de clases, era como si me hubieran agraviado. '¿No recibieron el memo, es el PRIMER día de clases?'

Entonces, cuando me embarqué en mi primer año de negocios, entré dándome un poco de gracia, sabiendo que la perfección no estaría en las cartas en el corto plazo (o nunca, para el caso). Soy una criatura de tener que cometer errores, para aprender de ellos. Y chico, aprendí de ellos que hice.

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# 1 - Decide cuidadosamente cuándo 'ir a lo grande'.

Hacer que su negocio se destaque es lo que le hará prosperar. Pero pruebe antes de invertir. Si su cliente ideal es alguien como usted o personas que tal vez conozca o personas de un mercado específico, pregúnteles qué piensan realmente sobre lo que planea ofrecer. No estoy hablando de gastar dinero en grupos focales o incluso horas leyendo libros de la industria (que nota al margen: no puede hacer daño), estoy hablando de salir por la puerta de su casa y preguntarle a la gente qué les gusta. Lo que necesitan. ¿En qué gastarán realmente el dinero?



Este invierno, nuestra tienda hizo un felpudo navideño, el primer producto que creamos exclusivamente y fue realmente emocionante. Después de convencerme de que esto era lo mejor de mi vida, inmediatamente salté a “¿cuántos deberíamos hacer? 500? 350? 200? ' Esto iba a ser GRANDE. Después de charlar con amigos, amigos de amigos, mi esposo, que estaba cruzando los dedos, este tonto felpudo funcionaría, pasé rápidamente de 500 en producción a 70, asegurándome de que se cumplieran todos los factores para que se pudiera vender: el diseño tenía que ser tener razón, el producto tenía que ser de calidad y el precio tenía que ser justo.

Si hubiera saltado el arma a primera vista y hubiera realizado un pedido de 500, este artículo podría haberse titulado 'por qué debería comprar un felpudo navideño en febrero'. Pero realmente, aunque nuestros costos para producir 70 eran más altos de lo que hubieran sido para producir 500, la experiencia nos permitió probar un nuevo producto y ver su potencial de venta. Lo que a su vez, nos permitirá dar un salto un poco más en nuestra próxima vuelta.

Cualquiera que sea su negocio, encuentre una manera de probar su mercado con anticipación y decida cuidadosamente cuando llegue el momento de “ir a lo grande”. Puede tomar más tiempo al principio, pero lo que ofrezca se beneficiará al final. Este es tu momento de maratón, no de sprint.

Fuente: Erin Kunkel para Lonny Mag

# 2 - Hágalo por los 'amores' y no por los 'me gusta'.

Comenzar un negocio en línea, sabía que las redes sociales serían algo en lo que confiaría en gran medida para hacer crecer la empresa. Sin embargo, en un mundo tan dependiente de lo que cada uno de nosotros hacemos individualmente en Instagram, Facebook, Snapchat, puede ser difícil hacerse un espacio para llamar la atención del cliente. Por lo general, me enorgullezco de una perspectiva positiva, pero por alguna razón, ver a otras empresas hacer bien las redes sociales, incluso impecablemente, solía ser un factor de intimidación instantáneo.

Cuando comencé a crear contenido propio, mi perspectiva para nuestro negocio solía basarse en la cantidad de participación que había recibido mi publicación más reciente. Si una publicación funcionaba bien, estábamos prosperando. Si una publicación funcionó mal, bueno, no estaba destinada a esta vida y no debo poder piratearla. Suena un poco loco decir que: si me consideraba exitoso en mi propio negocio se basó en la cantidad de 'me gusta' que obtuve de desconocidos.

Las redes sociales pueden y deben usarse para hacer crecer su negocio, pero no deben usarse para definir lo que hace bien. Podrías ser un fenomenal estilista, diseñador, fotógrafo, organizador de eventos, diablos, contador. Crear un gran número de seguidores requiere tiempo e inversión, al igual que cualquier otro aspecto de su negocio. Es posible que deba trabajar para encontrar su mercado objetivo, hacer más conexiones con sus clientes o participar en más (¡jadeo!) Eventos en persona para realmente tener un impacto en sus seguidores en línea. Pero recuerde siempre que conseguir todo el compromiso del mundo no sirve de mucho si no se convierte en ventas.

Al final del día, ha abierto un negocio para generar ingresos haciendo algo que le apasiona. Tome a su influencer en línea favorito, por ejemplo: es un modelo, un estilista, un chef, un gurú del fitness, un entusiasta, tal vez todas las cosas. Ese es su oficio lo que los define. Y aunque se han vuelto increíbles al mostrar sus talentos a través de imágenes de colores brillantes y hermosas palabras, su negocio comenzó en la raíz de lo mismo que hicieron el tuyo y el mío: eso que les apasionaba.

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Las redes sociales pueden y deben usarse para hacer crecer su negocio, pero no deben usarse para definir lo que hace bien.

En su negocio, asegúrese de que lo que sea que esté haciendo sea lo mejor posible, en lugar de centrarse tanto en cómo aparece en línea. El marketing es increíblemente importante, pero la aguja no se mueve sin un producto u oferta de calidad detrás. En un mundo donde la cantidad es el rey, sea la empresa que conozca el valor de los clientes de calidad. Los clientes que están emocionados de verte crecer. A los que les gusta tanto lo que haces, no pueden evitar contárselo a sus amigos. La chica que te ama, lo que significa que volverá a 'gustarle'.

Fuente: @bangolufsenanz

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# 3 - Crea una marca que sea más grande que tú.

Cuando se le preguntó quién Alicia y maravilla era y lo que hacemos, mi reacción inicial fue decir 'Alice & Wonder es para chicas como yo y vendemos cosas que a chicas como yo les gustaría'. Convincente, pegadiza, te atrae, ¿verdad? No. Mi tono en las redes sociales se basó en lo que sentí ese día. Los artículos que elegí llevar tenían más que ver con lo que me atraía la atención que con lo que nosotros, como marca, llevaríamos. Cuanto más avanzaba, más pensaba que nuestra marca se formalizaría y los clientes simplemente 'la entenderían'. Sabía quiénes éramos, el mundo se pondría al día.

Son estos pensamientos los que me hacen querer volver y decirme a mí mismo 'Oh chica. Alto ahí. No pases de ir. No recolectes $ 200 (o ninguno, porque es posible que no tengas clientes) '. Ser una marca no solo 'sucede'. Está establecido y construido. Yo, la chica de relaciones públicas, sabía que esto era cierto para mis grandes clientes, pero de alguna manera había olvidado mis principios de marketing cuando se trataba de construir mi propia pequeña marca.

Ser una marca no solo 'sucede'. Está establecido y construido.

Establecer las bases de su marca no tiene por qué ser tan difícil como parece. Encuentre la manera de decir elocuentemente quién es usted, como marca, en una oración. Luego, defina las características de la marca: inteligentes, extravagantes, elegantes, apasionadas, que le darán personalidad a su marca. Y finalmente, dé una oración sobre quién es su cliente. Incluso si eres tú, describe a esa persona: ¿quién es ella? ¿Qué valora ella? ¿Dónde pasa su tiempo? Crea una voz que encarne ese tono y esas características.

En los días de mi agencia, tuve un gerente hilarante que siempre me decía que nuestros proyectos deberían estar tan arreglados en todo momento que podría ser atropellado por un autobús al día siguiente y otro miembro del equipo podría intervenir y ejecutar sin problemas. ¿Mórbido? Si. Pero el punto es que puede llegar el día en que no esté ejecutando todos los movimientos que hace su empresa. Un día en el que, me atrevo a decir, crecerás y tu empresa se convertirá en mucho más que tú. Entonces, cuando llegue ese día, asegúrese de haber construido una base que le diga al mundo quién es usted, en lugar de simplemente esperar que el mundo se dé cuenta.

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Fuente: Caminar en el país de las maravillas

# 4 - Absolutamente ninguna vergüenza en tu juego.

Me senté con amigas el otro día a charlar sobre lo que hace que un emprendedor sea exitoso y llegamos a esta conclusión sorprendente, pero extremadamente obvia: las personas que llegarán lejos en los negocios, literalmente, no tienen vergüenza. Ven una oportunidad y la aprovechan. Existe la posibilidad de que una idea funcione, la toman. Los derriban 10 veces: piden 10 más. Algo falla, siguen adelante. Cero vergüenzas dado (versión PG de esa frase, lo sé).

Yo, por otro lado, siempre me he posado entre el área sin vergüenzas y la ciudad de la vergüenza. Rara vez entro solo en un evento de networking. Me gusta hablar de mi negocio, pero solo rápido, por miedo a promocionarme demasiado. Después de tener el valor de pedir ayuda a alguien, se me conoce por seguir rápidamente con la palabra vómito, algo como 'pero no es gran cosa si no quieres. No debería haber preguntado. Quiero decir, si quieres, sería genial, pero en serio, NBD '. Emitir esa vibra de Monica es mi especialidad. Ventoso.

Sin embargo, durante el último año, me quedó claro que, como propietario de un negocio, oirá un 'no' mucho más de lo que oirá un 'sí'. rechazo, una piel gruesa tiene que convertirse en una segunda naturaleza para poder sobrevivir.

Cuando comienzas un nuevo negocio, estás constantemente en el ámbito de pedirle cosas a la gente, lo que, como siempre, ha sido un lugar incómodo para mí. Cuando comienzas desde cero, es fácil sentir que siempre estás pidiendo cosas y que rara vez tienes algo que ofrecer. El truco que he encontrado es fácil: dales una razón, una buena razón de hecho, para decir 'sí'.

¿Puede proporcionar un servicio de forma gratuita? ¿Darles una experiencia que de otro modo no obtendrían? ¿Asignar solo un pequeño presupuesto para no pagarles directamente, pero pagar por algo que puedan necesitar? ¿Invitar a otra persona a la oferta con la que podría estar interesado en trabajar? Cuanto más creativa es la solicitud, más encuentro que la gente aprecia la oferta.

Como se mencionó anteriormente, todavía recibo mi parte justa de no, o peor aún, no recibo respuestas. Pero, en general, me ha sorprendido gratamente la cantidad de personas con las que he tenido la suerte de trabajar, aprender e incluso crear amistades, todo porque no les di una razón para decir 'no'. 'Tal vez aterrice en el ámbito de diez solicitudes enviadas y solo una oferta aceptada. Pero mientras termines sin ninguna vergüenza, estarás bien.